廣藥白云山聯(lián)合九州通、賽柏藍(lán)布局醫(yī)藥云商
繼今年1月13日與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向之后，近日廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱“白云山”，SH600332 HK0874）在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上再下一城。5月14日，廣藥白云山集團(tuán)與九州通集團(tuán)、賽柏藍(lán)在上海舉辦的第四屆中國(guó)醫(yī)藥大會(huì)上達(dá)成合作意向，擬成立合資公司聯(lián)合布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，并以廣藥白云山近熱銷產(chǎn)品“白云山鐵瑪”為首個(gè)合作項(xiàng)目，進(jìn)行云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)等一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
廣藥集團(tuán)總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)兼廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)陳矛，九州通集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉樹(shù)林，賽柏藍(lán)首席顧問(wèn)牛正乾，廣藥白云山集團(tuán)大南藥副總廣州白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理徐科一、九州通集團(tuán)好藥師在線CEO蔣志濤、賽柏藍(lán)CEO韋紹鋒等分別出席了簽約儀式。
三方擬成立合資公司布局醫(yī)藥云商
據(jù)悉，本次簽約的三方來(lái)頭不小，都是醫(yī)藥行業(yè)的大佬級(jí)角色。廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（股票代碼SH600332 HK0874）是全國(guó)大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)——廣藥集團(tuán)控股的上市公司，是集醫(yī)藥、工業(yè)、商業(yè)、科研于一體的上市公司100強(qiáng)企業(yè)，旗下?lián)碛型趵霞缺姸嘀髽I(yè)，擁有2000多個(gè)藥品批文和王老吉涼茶、白云山金戈、白云山鐵瑪?shù)缺姸嗝飘a(chǎn)品。公司目前已經(jīng)形成了大南藥、大健康、大商業(yè)和大醫(yī)療四大板塊四輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。并啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，將電子商務(wù)作為新業(yè)態(tài)全力進(jìn)行打造。今年1月13日，還與阿里健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在電子商務(wù)、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)等多個(gè)層面展開(kāi)合作。
九州通醫(yī)藥集團(tuán)則是在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。除擁有全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的上下游資源外，還搭建了領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，是全國(guó)少數(shù)同時(shí)具備B2B、B2C、O2O業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一。賽柏藍(lán)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、快速成長(zhǎng)的醫(yī)藥行業(yè)資訊互動(dòng)公眾平臺(tái)，在醫(yī)藥行業(yè)同類平臺(tái)中位列第1名，并且遙遙領(lǐng)先。賽柏藍(lán)由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量、并且仍在不斷增長(zhǎng)中的粉絲資源，目前正充分挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，打造新興商業(yè)模式。
本次簽約，將重點(diǎn)打造“微商”升級(jí)版“醫(yī)藥云商”，通過(guò)醫(yī)藥云渠道建設(shè)，將醫(yī)藥生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將線上渠道有效歸攏，實(shí)現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通，包括線下的批發(fā)、分銷、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，線上的自營(yíng)網(wǎng)店平臺(tái)、第三方平臺(tái)、微商等各類可實(shí)現(xiàn)有效銷售的銷售端有效覆蓋，形成云倉(cāng)儲(chǔ)、云配送、云分銷、云服務(wù)，達(dá)到醫(yī)藥云渠道全覆蓋醫(yī)藥云終端。
三方將實(shí)施醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，通過(guò)微創(chuàng)業(yè)、云渠道與云終端，實(shí)現(xiàn)云終端、物終端和人終端三大終端互動(dòng)互補(bǔ)、相輔相成，促進(jìn)銷售。并擬共同投資設(shè)立獨(dú)立于法人實(shí)體“醫(yī)藥云商公司”，以期推進(jìn)、完成上述云商項(xiàng)目的落地、實(shí)施、推進(jìn)與發(fā)展，并將公司發(fā)展成為業(yè)界獨(dú)具創(chuàng)新模式的醫(yī)藥移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司。
首個(gè)合作項(xiàng)目“白云山鐵瑪”醫(yī)藥云商正式簽約
除上述投資項(xiàng)目簽約以外，廣藥白云山集團(tuán)、九州通集團(tuán)、賽柏藍(lán)還就首個(gè)云商項(xiàng)目——打造“白云山鐵瑪”創(chuàng)新商業(yè)模式的合作進(jìn)行了簽約。三方將攜手打造廣藥白云山旗下廣州白云山和記黃埔中藥有限公司“白云山鐵瑪”產(chǎn)品經(jīng)銷的“云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)”等一攬子創(chuàng)新商業(yè)模式。
據(jù)悉，該云商項(xiàng)目將“白云山鐵瑪”等系列產(chǎn)品作為在醫(yī)藥云渠道中創(chuàng)新銷售模式的核心產(chǎn)品，并以“白云山鐵瑪”等產(chǎn)品為紐帶，打通藥品銷售的線下與線上渠道，從而充分釋放以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)方式帶來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力。此外，三方還計(jì)劃借助線上、線下資源，啟動(dòng)“眾合創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃，在國(guó)家提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”下，創(chuàng)造低門檻落地醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，推動(dòng)更多的人通過(guò)項(xiàng)目參與，助力個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
在合作中，廣藥白云山主要提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品（包括、但不限于白云山鐵瑪）供醫(yī)藥云渠道銷售，是醫(yī)藥云渠道建設(shè)的產(chǎn)品生產(chǎn)商；九州通提供醫(yī)藥電商渠道分銷網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)施白云山鐵瑪?shù)犬a(chǎn)品銷售的結(jié)算、配送等，作為醫(yī)藥云渠道建設(shè)的分銷商；賽柏藍(lán)提供實(shí)施白云山鐵瑪?shù)犬a(chǎn)品銷售的醫(yī)藥領(lǐng)域的相關(guān)粉絲資源和基于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)條件下的移動(dòng)入口，作為醫(yī)藥云渠道建設(shè)的營(yíng)運(yùn)商。
據(jù)悉，“白云山鐵瑪”是白云山和黃去年推出的以素有“中藥偉哥”之稱的瑪咖為原料的固體飲料，與首個(gè)中國(guó)偉哥“白云山金戈”是孿生兄弟，屬于廣藥白云山用于性功能保健和治療方面的產(chǎn)品。
醫(yī)藥云商開(kāi)創(chuàng)新商業(yè)模式 三方皆看好
在簽約儀式上，合作三方皆對(duì)未來(lái)非常看好。廣藥白云山集團(tuán)副董事長(zhǎng)陳矛表示，通過(guò)三方合作，將線下藥品分銷的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)線上市場(chǎng)機(jī)會(huì)有效結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)、等）成為線下交易的前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上與線下之間的聯(lián)系將變得更加緊密，為廣大消費(fèi)者購(gòu)買醫(yī)藥保健類產(chǎn)品帶來(lái)更大的便利性，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥云商新模式的應(yīng)用。
九州通集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉樹(shù)林認(rèn)為，九州通集團(tuán)目前線下與數(shù)萬(wàn)家實(shí)體藥店形成了配送關(guān)系，線上的好藥師官網(wǎng)及入駐的多個(gè)電商平臺(tái)，加上廣藥的品牌優(yōu)勢(shì)、賽柏藍(lán)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢(shì)，此舉將有力推動(dòng)首個(gè)醫(yī)藥云商渠道產(chǎn)品“白云山鐵瑪”的不斷成長(zhǎng)。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、賽柏藍(lán)首席顧問(wèn)牛正乾表示，三方的本次戰(zhàn)略合作，可以積極推動(dòng)傳統(tǒng)醫(yī)藥流通經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、地理位置服務(wù)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升藥品流通效率和服務(wù)質(zhì)量。本次戰(zhàn)略合作將促進(jìn)支持中小醫(yī)藥零售企業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)服務(wù)資源整合，促進(jìn)線上交易與線下交易融合互動(dòng)。推動(dòng)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展。通過(guò)醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，促進(jìn)合理布局醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，物流配送終端及智慧物流平臺(tái)建設(shè)。完善醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合的標(biāo)準(zhǔn)體系。
除此之外，三方戰(zhàn)略合作還有利于創(chuàng)新醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)組織方式。通過(guò)醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)制造企業(yè)深化物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)在生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，建立與客戶電子商務(wù)系統(tǒng)對(duì)接的網(wǎng)絡(luò)制造管理系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)管理模式，優(yōu)化配置研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等優(yōu)勢(shì)資源，滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求。
廣藥白云山加速布局互聯(lián)網(wǎng) 打造電商新業(yè)態(tài)
本次廣藥白云山啟動(dòng)醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，是繼年初與阿里健康建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后又一次布局互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域。據(jù)悉，今年1月13日，廣藥白云山啟動(dòng)百億融資項(xiàng)目，引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰(zhàn)略投資者，并與阿里健康強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，簽訂戰(zhàn)略合作意向打造醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)跨界合作的典范。據(jù)悉，廣藥白云山與阿里健康目前正在醫(yī)藥電商、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)療健康服務(wù)等領(lǐng)域積極對(duì)接，合力推進(jìn)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展。
除了加強(qiáng)對(duì)外合作，廣藥白云山也加緊自身醫(yī)藥電商的建設(shè)。廣藥白云山旗下的“廣藥健民網(wǎng)”電子商務(wù)平臺(tái)從2011年運(yùn)營(yíng)至今連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。
去年廣藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入650億元，根據(jù)廣藥集團(tuán)2017年打造“千億銷售、千億市值、百億利稅”的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣藥白云山正在發(fā)展大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療“四大板塊”，并將電子商務(wù)作為三大“新業(yè)態(tài)”全力打造。并將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為十三五規(guī)劃中的重頭戲，積極探索和構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式。
